Arrêter les achats impulsifs une fois pour toute

par Dominique
publicité sur une vitrine pour les soldes

Est-ce que ça t’est déjà arrivé d’effectuer un achat impulsif, puis de l’avoir ensuite regretté une fois arrivé chez toi ? Sans pour autant être un acheteur compulsif, cela m’est arrivé à plusieurs reprises.

Dans cet article, tu découvriras donc 3 astuces pour arrêter les achats impulsifs.

Il est tout d’abord nécessaire de différencier un acheteur impulsif, c’est-à-dire qui dépense de manière irrationnelle occasionnellement, d’un acheteur compulsif, qui souffre d’une véritable pathologie, affectant environ 5 % de la population en Suisse.1 N’étant pas médecin, nous allons donc nous focaliser sur les achats impulsifs.

1. La technique « BISOU »

À chaque pulsion d’achat, applique la technique « BISOU », qui constitue un acronyme de 5 questions à se poser. Imaginons que la pulsion du jour est celle d’acheter une tablette (type iPad) :

B, comme besoin. Ai-je vraiment besoin de cet article ? Puis-je vivre sans ?

Comment ai-je fait jusqu’à maintenant pour vivre sans tablette ? Est-ce que cet achat constitue véritablement une plus-value au quotidien ?

I comme immédiat. Est-ce que je dois acheter ceci immédiatement ? Puis, appliquer la règle des deux semaines, c’est-à-dire ne pas acheter tout de suite, mais attendre 14 jours et voir si cet achat est réellement nécessaire. Si c’est non, alors c’était un achat impulsif.

Dois-je vraiment cliquer tout de suite sur le bouton “acheter” pour commander cette fichue tablette ? Ne puis-je pas attendre deux semaines et y réfléchir à nouveau ?

S comme semblable. Ai-je un objet qui remplit une fonction similaire ?

Mon ordinateur et mon smartphone n’offrent-ils pas les mêmes fonctions ?

O comme origine. Quelle est l’origine du produit ? Dans quelles conditions a-t-il été fabriqué ?

Ai-je vraiment envie d’acheter cette tablette Apple, qui a été produite en Chine, et où les employé-e-s travaillent dans des conditions déplorables ?23

U comme utile. Est-ce que ce bien m’est vraiment utile ? Comment ai-je fait pour survivre sans, jusqu’à maintenant ?

Ai-je vraiment l’utilité de cette tablette ? Ou au contraire, je m’invente des usages pour justifier cet achat ?

L’idée est donc de ne pas cesser tout achat, mais de se focaliser davantage sur l’essentiel, ce qui permettra notamment de limiter l’encombrement de son appartement, tout en réduisant ses dépenses et son impact environnemental. Autant avoir peu de choses, mais qui soient de qualité et dont on a vraiment l’utilité.

Passons maintenant à la deuxième astuce pour arrêter les achats impulsifs.

2. L’argent liquide pour contrôler tes dépenses

Les paiements en espèces se font de plus en plus rares. En effet, une enquête de la Banque nationale suisse (BNS) a révélé que ceux-ci sont passés de 70% à 43% des transactions, entre 2017 et 2021.4

Il suffit d’ouvrir son porte-monnaie et de compter le nombre de cartes de paiement, pour réaliser l’ampleur du phénomène. Dans le mien, je ne compte pas moins de deux cartes de débit, deux cartes de crédit et d’une carte de fidélité d’un magasin, faisant également office de moyen de paiement. Ajoutons la possibilité de payer via son smartphone (quand ce n’est pas la montre connectée) et cela fait monter à six le nombre de possibilités de dépenser sans argent liquide. L’argent devient d’autant plus intangible de par le fait que les paiements sans contacts sont désormais la norme, situation d’ailleurs accélérée et encouragée depuis l’ère Covid-19.

Sans vouloir occulter l’aspect pratique de ces moyens de paiements, ceux-ci sont surtout la porte ouverte aux achats non désirés. En effet, la digitalisation des flux monétaires les rendent moins réels et le consommateur a tendance à dépenser davantage, contrairement aux espèces qu’il sort physiquement de son porte-monnaie. De plus, l’action de devoir retirer de l’argent au distributeur automatique constitue une friction supplémentaire limitant les achats impulsifs.

Par ailleurs, payer par carte est également le meilleur moyen pour favoriser une augmentation générale des prix. Pourquoi ? À chaque paiement, le commerçant se voit prélever une taxe de l’organisation émettrice de la carte. Par exemple, chez Postfinance, celle-ci s’élève à 23 centimes par transaction. Pour la carte Maestro, c’est jusqu’à 30 centimes. Au final, le commerçant répercutera tôt ou tard ce coût sur les prix de ses biens et services.56

Pour conclure, les paiements en espèces sont à privilégier. Ainsi, tu te rends davantage compte de l’argent que tu dépenses et tu contribues à limiter une augmentation générale des prix, car les commerçants sont contraints de répercuter les frais de cartes sur les clients, donc toi !

Enfin, voyons ensemble la troisième astuce pour se libérer des achats non prévus.

3. Fuir la publicité

Lorsque j’aborde la thématique du marketing en classe, je demande à mes élèves de compter le nombre de publicités qu’ils rencontrent sur le chemin de l’école. Bien que ce soit principalement sous la forme d’affichage, ils n’en comptent pas mois de 70 ! Extrapolé à l’ensemble de la journée, on estime à plus de 5’000 le nombre de marques auxquelles nous sommes exposés chaque jour. Celles-ci apparaissent sous diverses formes : affichage, spots TV, radio, Internet, cinéma, journaux et même intégrées aux applications “gratuites” sur smartphone. Qu’on le veuille ou non, nous sommes influencés par la publicité, ce qui nous pousse à effectuer des achats non désirés.7

Bien qu’il soit impossible d’éviter toutes les publicités, quelques astuces permettent d’en écarter un bon nombre et donc de diminuer leur influence sur nos comportements d’achats.

Regardons à présent ces astuces, classées par médias.

L’ordinateur

  • Installer au plus vite Adblock. C’est un bloqueur de publicité gratuit qui fonctionne sur la plupart des sites web et même sur YouTube.
  • Est-ce que cela t’est déjà arrivé de faire des recherches sur un produit et que ce même article se retrouve sur les bannières publicitaires d’autres sites ? Si oui, alors bienvenue dans le monde merveilleux des cookies ! Il est donc nécessaire de refuser tous les cookies, même si c’est parfois laborieux, car ce sont des traceurs qui enregistrent nos préférences.
  • Bannir le moteur de recherche Google et opter pour une version qui protège davantage ta vie privée, comme DuckDuckGo. Pour aller plus loin, tu peux même utiliser le navigateur Tor qui, entre autres, chiffre tes données et masque ton adresse IP (l’identifiant numérique attribué à ton ordinateur). Certes, Tor est plus lent que les navigateurs classiques, mais cela s’explique par le fait qu’il établi trois relais dans différents pays, pour assurer l’anonymat de l’internaute. Il est par exemple utilisé dans des États où Internet est censuré, comme l’Iran, la Chine, etc. Personnellement, je me contente d’effectuer mes recherches avec DuckDuckGo, ce qui est amplement suffisant.
  • Gérer ses emails. Non seulement les courriels consomment de la bande passante et donc de l’énergie, mais en plus ils sont des incitations à consommer des biens et des services dont nous n’avons sûrement pas besoin. Les expéditeurs respectant la loi offrent la possibilité de se désinscrire facilement, généralement en cliquant sur un lien au bas de l’email. Pour les spams, c’est plus compliqué, car la désinscription n’existe pas ou, si elle est disponible, l’actionner signifie valider l’existence de notre adresse mail et donc augmenter massivement la quantité de spams. Selon le système de messagerie utilisé, il est nécessaire d’inventorier les adresses des expéditeurs de pourriels, pour qu’ils soient automatiquement supprimés à l’aide de “règles”, disponibles dans les réglages.
  • Communiquer son adresse mail au strict minimum. Même si participer à des concours peut paraître alléchant, ceux-ci servent uniquement à récolter les courriels des participants. Une fois le mail transmis, il sera stocké à jamais sur diverses bases de données.
Le navigateur Tor et le moteur de recherche DuckDuckGo
Le navigateur Tor en combinaison avec le moteur de recherche DuckDuckGo, pour les plus prudents.

Le smartphone

  • Nos téléphones étant désormais de véritables ordinateurs, les mêmes remarques s’appliquent que pour ces derniers, soit l’installation d’Adblock et l’utilisation d’un moteur de recherche qui respecte un minimum notre vie privée, comme DuckDuckGo, ou mieux, en combinaison avec le navigateur ultra sécurisé Tor.
  • Nous recevons tous des appels intempestifs de pseudo assureurs ou autres vendeurs de promesses. Dès l’émetteur identifié comme indésirable, immédiatement raccrocher et sélectionner l’option “bloquer”.

La télévision

  • Ne possédant pas de TV, je ne suis pas un expert, mais de ce que je connais il est parfois possible d’enregistrer ses émissions pour les regarder plus tard. C’est donc plus facile de passer les publicités.

La radio

  • Ecouter les différentes bandes FM en direct ne permet pas d’échapper à la publicité. Par contre, en passant par des podcasts, tu écoutes directement tes émissions préférées sans interruptions intempestives. Je conseille personnellement les applications Podcast Addict (android) et Pocket Casts (iPhone et android) qui sont gratuites et qui permettent une écoute hors ligne. Ainsi, tu profites uniquement des sujets qui t’intéressent tout en évitant la pub (hormis une discrète bannière sur Podcast Addict, que tu peux supprimer en payant Fr. 6,40, si vraiment elle t’importune).
  • Pour la musique, l’application YouTube Vanced manager t’offre le confort d’écouter tes chansons préférées sans interruption et en arrière-plan sur ton téléphone, contrairement à la version officielle de YouTube.
  • [Mise à jour mai 2023] Depuis quelque temps, YouTube Vanced manager ne fonctionne plus. Je recommande donc YouTube Pro à la place.

Le courrier postal

  • Ta boîte aux lettres est également la cible des annonceurs. Si tu ne l’as pas encore fait, colle un autocollant “publicité non désirée”, ce qui limitera, en partie, l’afflux de dépliants et autres prospectus.

En résumé

Pour conclure, nous avons vu trois astuces pour éviter les achats impulsifs. Tout d’abord, la technique BISOU, qui est un ensemble de questions à se poser avant tout achat : Besoin ? Immédiat ? Semblable ? Origine ? Utile ? Ensuite, nous avons vu l’importance de payer en espèce pour mieux contrôler ses dépenses. Enfin, nous avons passé en revue les différents médias et supports et exposé pour chacun d’eux divers stratagèmes pour éviter la publicité.

Et toi ? As-tu déjà fait des achats impulsifs ? Si oui, lesquels ? Quelles sont tes techniques pour les éviter ?

  1. https://www.rts.ch/info/sciences-tech/medecine/12309288-podcast-pourquoi-faiton-des-achats-compulsifs.html []
  2. https://www.latribune.fr/technos-medias/apple-et-foxconn-pointes-du-doigt-pour-les-conditions-de-travail-en-chine-827507.html []
  3. https://www.letemps.ch/suicide-interdit-voie-contrat-chez-foxconn []
  4. https://www.letemps.ch/economie/suisses-delaissent-cash []
  5. https://www.moneyland.ch/fr/cartes-de-credit-supplements-pour-paiements []
  6. https://www.moneyland.ch/fr/cartes-de-debit-montants-minimaux#:~:text=Dans%20le%20cas%20de%20la,%C3%A0%2030%20centimes%20par%20transaction []
  7. https://www.francetvinfo.fr/politique/la-france-insoumise/les-francais-sont-ils-vraiment-exposes-a-5000-marques-par-jour-comme-l-affirme-francois-ruffin_3692799.html []

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